天成电子：“名”师带“高”徒 薪火相传
2023-02-24 18:08
近日，在天成电子“智学天成”市场拓展培训动员会上，公司市场营销部部长张嘉文的一段发言，吸引了大家：“我来天成电子公司一走上工作岗位，公司就安排了师傅手把手教我，是师傅领着我一步一步成长起来。”
张嘉文口中的“师傅”是天成电子分管业务运营的负责人丁海英，在他身上有一连串闪耀的“光环”，山西省劳动竞赛委员会荣记“二等功”，先后荣获山西省“三晋英才”青年优秀人才、山西焦煤“特级劳动模范”、“山西焦煤工匠”称号。
薪火相传，师徒结对传艺。山焦焦炭注重三支人才队伍建设，不断加强梯队人才培养，持续推进“导师带徒”活动。天成电子按照上级要求结合自身实际，采取“一对一”师带徒方式，签订师徒合同，开展专项传艺工作。丁海英和张嘉文师徒俩结成对子，传艺项目是“销售推广融合数智化技术才是合格业务员”。
对于销售出身的张嘉文来说，把数智化技术与业务拓展相结合确实是一块“难啃的硬骨头”。但张嘉文并没有退缩，他非常感恩师傅丁海英对自己毫无保留传艺解惑。他下定决心跟着师傅学习本领，坚信在师傅的帮助下一定能够完成这一项目，做一名“懂技术、通营销”的优秀业务员，并决心把师傅“技术+营销”的本领传承下去。
以老促新，名师带徒有高招。丁海英从机遇、挑战、措施三个方面向张嘉文传授数智化解决方案的销售技巧，使徒弟明白“技术+营销”的理论依据，并运用到具体的“线索—机会—订单”项目营销全过程，这种理论联系实际的方法，使徒弟的理论基础、技能水平与业务实战得到同步提升。
丁海英尤其重视对徒弟数智化解决方案销售措施的培养。但凡是张嘉文涉及这方面的问题没有解决好，丁海英会非常严厉，直到徒弟达到标准为止。“天成电子的主业是煤焦行业数智化建设，要想做好数智化解决方案的销售，必须把基本功练扎实，懂管理还要知道技术逻辑，必须与业内专家多对接、虚心学习，同时要成为客户单位的搭档、伙伴和专家，精准服务客户，追求客户满意，……”丁海英这些朴实无华的语言充满着师傅对徒弟成长成才的良苦用心。
独当一面，徒弟争光彩。“师傅的苦口婆心，就像通关‘密码’，我之前研究了两天都没弄明白的煤矿生产系统各工作面的建模技巧，输入这道‘密码’后，让我马上领悟到了解决方法！”在丁海英的教授下，张嘉文不仅增长了技能，还收获了自信，工作更是再上层楼，成为独当一面的“行家里手”，在天成电子开展的全员竞聘中脱颖而出，成为公司成立以来最年轻的市场营销部部长。
既懂技术、又通业务，让张嘉文在市场拓展中大显身手。今年上半年，他带领部门团队跟踪对接线索项目50个，其中多个项目落地实施，并有多个项目进入投标阶段。他本人也先后荣获山西焦煤劳动模范等荣誉称号、山焦焦炭优秀共青团员，他参与研发的“煤焦化安全与技能培训智慧云平台”项目获得了由山西焦煤颁发的“科学技术奖二等奖”。
师徒携手，薪火相传。这一对“模范师徒”用身体力行为企业人才队伍培养树立了榜样，调动起广大职工学知识、钻业务、练本领的积极性，营造出比学赶超帮超的氛围。
关键词：焦炭集团 山西焦炭
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