抢抓机遇 拓市场——山焦焦炭运销分公司长治发电项目组
2023-02-24 18:08
2022年，山焦焦炭运销分公司提前谋划，转变理念，根据市场变化和企业实际，成立贸易业务项目组，创新考核激励机制，调动员工积极性，变“坐商”为“行商”，努力开拓新市场，精准对接客户，实现精益营销。其中，长治发电项目组，抢抓机遇、奋力开拓贸易新市场，开发新客户，建立长协户，1-6月份各项任务指标成绩显著。
“长治这家电厂2022年1月将正式投产，这对于我们来说是一个好机会，如果我们能将其变成长协户，对我们今年完成契约化目标就有了充足的保障，这个机会我们坚决不能错过。”运销分公司的一名副总经理将刚刚获悉的一个市场客户信息在工作例会上提出。
为抢占先机，运销分公司领导班子经过认真研究，决定由一名副总经理任组长，成立长治发电项目组，立即开始项目“追踪”，确保“拿下”这个项目。项目组全体人员主动出击，积极深入市场一线，充分调研客户需求及诉求，从煤量、煤质、运输方式、结算等方面开展洽谈，精准策划业务项目，经过与客户的多轮艰辛洽谈，终于与长治某公司签定了正式《煤炭买卖合同》。
签订合同后，如何将其变成运销分公司的长协合作客户，成为摆在项目组当前的一项重要任务。
“保证煤炭数量、质量才是长协的关键所在”项目组全体人员达成了共识，为此，项目组对周边区域煤炭单位采购价格、运营费用、煤炭质量进行一一对比，了解市场变动真实信息，对接优质、有实力、资信良好的上游用户，加强沟通，促成合作；每日指定专人与电厂对接化验数据，每周深入现场进行查看，紧盯各个环节，每月分析煤量、煤质、煤种，保证煤源充足、质量达标，得到了客户的认可，并将运销分公司列入长协户客户。
贸易风险防控永远是贸易工作中的重中之重。在该项目立项前，项目组对上下游公司主体资信、纳税情况、履约能力及一年度审计报告等材料进行全方位审核，在合同履行过程中，项目组对项目执行情况及运行状况进行实时监督，对贸易链条全程跟踪、全程参与，建立上下游对应的购、运、销台账，在回款中，做到单笔合同，单笔结算，在每笔业务结束后，对贸易的合同流、资金流、货物流、票据流“四流”情况进行总结复盘，为贸易工作安全开展奠定坚实的基础。经过项目组的共同努力，1-6月该项目组发运量、结算量、贸易额等任务指标都取得了显著提升，提前完成了项目组与运销分公司签定的全年契约化指标。
“机会永远留给有准备的人”，运销分公司项目组将继续咬定目标，主动作为，以“立潮头、争上游”的战斗姿态，牢固树立以“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观，发挥自身优势，主动担当作为，为企业发展做出更大贡献。（翟丽娜）
关键词：焦炭集团 山西焦炭
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